1.什么樣的客戶適合使用閱卷機？
01教育系統   考試閱卷使用閱卷機，學籍管理使用閱卷機，招生報名使用閱卷機，教學評估使用閱卷機
02統計調查   人口普查使用閱卷機，民意調查使用閱卷機，競賽抽獎使用閱卷機
03金融系統   職業考試使用閱卷機，員工考評使用閱卷機，培訓調查使用閱卷機
04衛生系統   健康調查使用閱卷機，疾病調研使用閱卷機，滿意度調查使用閱卷機
05公安系統   公安考試使用閱卷機，戶籍管理使用閱卷機，領導測評使用閱卷機
06電力系統   領導測評使用閱卷機，員工考核使用閱卷機，干部選舉使用閱卷機
07選舉系統    民主選舉使用閱卷機，干部選拔使用閱卷機，評審評獎使用閱卷機
08政府系統    民主測評使用閱卷機，干部考核使用閱卷機，換屆考察使用閱卷機，年終考核使用閱卷機
09應用系統    人事測評使用閱卷機，崗前測評使用閱卷機，問卷調查使用閱卷機，心理測試使用閱卷機等
10人事系統    職業技能鑒定考試使用閱卷機，事業單位考試使用閱卷機，公務員考試使用閱卷機
11其他應用    培訓評估使用閱卷機，行風評議使用閱卷機，信息采集使用閱卷機，打分評分使用閱卷機，評獎統計使用閱卷機
2閱卷機價格和客戶匹配。
教育系統用戶多，也是使用閱卷機多的群體，一般分：中學   大學    培訓機構  成人考試機構  ；
客戶購買力驚人，一個學校  1000人以下的學校幾乎每三年采購2臺機器 。1000人到3000人的學校  每個年級部沒3年要一臺 ，一個學校 差不多3年就要換3臺機器。
培訓機構  和成人考試機構，使用閱卷機的頻率少，每三年換一臺機器。至于什么價位的機器，完全取決于決策層  ，一般都在萬元左右。
3閱卷機質量和價格的關系。
這個講起來是個細活，舉個例子就明白了。你可以去買顯示器，同樣的led屏幕，21.5寸的，三星的要1500+，而普通國產的要800+  價格差一半。還有汽車，同樣是跑高速的汽車，60萬的機器 和10萬的就是不一樣，但是功能是一樣的。咱們使用的閱卷機采用光、電、機三部分原理開發成功。光，是光電頭識別2b鉛筆含碳量。電，是模擬信號轉化成電信號的電路和信息處理模塊。機，是控制電路和電機、皮帶、齒輪協調運作的走紙機構。1.5萬的機器和1萬的機器用的光電頭和二極管還有電容電阻絕對是不一樣的。客戶也不能只從成本上覺得這個機器太貴！因為。你用20個老師判1萬份卷子的人工成本是遠遠高出機器的。大家都拿著元器件的成本去跟蘋果、三星講價格這個是非常可笑的邏輯。技術革命的年代，就像愛迪生將點燈點亮的時間從3個小時 到48個小時的進步，表面上只是換了元器件，沒什么投入，但是這一步并不簡單。從此改變了人類的作息規律。科技需要進步，人類需要為技術買單。高智商的人群，眼光永遠是長遠的。但是作為使用者，當然是越便宜越好，就像本人使用樂視手機一樣。這個價值觀無可厚非。所以得出兩個結論：一是：一分錢一分貨！二是：價值觀決定價格。

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